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苏州环保橡胶跑道
作者:苏州塑胶跑道材料生产厂家 发布日期:2019-09-17
    现如今在展会现场接订单是越来越难了,尤其是我们做苏州环保橡胶跑道硅PU材料的企业,大家不再敢想现场接单,所以很多人只是抱着见见老客户,
 
    展展新产品,收集些市场信息。那么我们如何在展会上赢得订单呢?
 
    要做到展会现场成交非常不易,需要企业前期做好充分的准备,上至公司定位,产品定位,客户定位,下到展会细节的准备都要到位,都是现场成交订单的基础。
苏州环保橡胶跑道
    我们和我们橡胶跑道、硅PU球场行业的竞争对手都在参展,那么就有输有赢。每一次参展,我们都会强调,赢:展会结束前100%的付出,80%的收获!
 
    输:展会结束后100%的付出,20%的收获!原则有了,如何执行,就要看细节了。
 
    赢在起跑线上的细节
 
    1)展前所有寄送过样品的客户,往来邮件较多的VIP 客户,都要统计报表且必须进行展会邀请;
 
    2)展前一直进行全员情景模拟对练(无论做了多久的业务员都要参与);
 
    3)拿到每位来展位客户的手机号码,VIP客户手机号更是必须要有(方便二次约见,及约看厂或报价后电话联络);
 
    4)每个VIP 客户都要拍摄高品质合影照片(专业相机),并注明相片号码;
 
    5)每个新VIP 客户都要拿到样品,而且样品从来不免费;
 
    6)所有VIP 客户邀约来公司参观橡胶跑道厂家、硅PU材料的生产;
 
    7)展会当天结束都要及时讨论和总结当天及前几天接待的所有客户的跟进情况,并于当天再次跟进。
 
    展现实力比公司规模展现实力更具意义,而如何一丝不苟地执行下去更是保证效果的唯一利器!
 
    赢在别人休息时
 
    1)展会连续四五天,每天站8小时,只能睡5个小时(每天需要跟进完当天及前几天的客户);
 
    2)展会前后连续一个月没有休息,忙于展前对练,展中与展会后客户接待与跟进。
 
    3)每次展会结束以后,都会要求所有的参展业务人员做展会总结,无论是对个人还是对公司都是一笔不小的财富!
 
    其中包括橡胶跑道材料、硅PU球场产品的市场动态、客户对新产品的反馈、新的功能需求以及意向订单、下订单的客户统计等。

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